סדנת מכירות

ניר דובדבני הוא מנטור עסקי העוסק בהדרכת מכירות, ייעוץ עסקי , פיתוח עסקי ואימון עסקי מזה למעלה משני עשורים, עוד במסגרת תפקידו כמנכ”ל ומנהל פיתוח עסקי של חברה בינלאומית בפריסה ארצית. מומחיותו יוצאת מנקודת מבט של ייעוץ ארגוני, כאשר סדנת מכירות זו היא סדנה פרקטית ביותר, הממוקדת לעקב אכילס של הרוב המוחלט של הארגונים: מכירות.

מחקרים מראים שמחלקת המכירות בארגון היא המחלקה שדורשת את התחזוקה הגבוהה ביותר, חילוף כוח האדם בה הוא מהגבוהים, הגיוס, ההכשרה והאימון השוטף מאתגרים במיוחד, ולכן חשוב לוודא שכל הכשרה או הדרכת מכירות שמעבירים את אנשי המכירות היא ההכשרה העוצמתית והמעשית ביותר שניתן.

סדנת מכירות של RND וניר דובדבני היא סדנה מודולרית שמתאימה לאנשי מכירות צעירים ודלי ניסיון לצד “שועלי קרבות ותיקים”. הסדנה מתקיימת בפריסת הזמנים המתאימה ביותר לארגון, על פי רוב מדובר ב- 4 מפגשים בני 6 שעות או ב- 6 מפגשים בני 4 שעות, והיא נוגעת בתכנים הבאים:

  • החוקיות להצלחה בעולם המכירות – להגדיל הכנסות בשיטתיות ולא ב’מקרה’
  • כלים לשיווק ומכירות עדכניים
  • כסף כן גדל על העצים! מודל ליצירת שורשים, גזע וענפים מניבים ומפיצי בשורה
  • הגדרת יעדים למכירות ולעסק – אסטרטגיה עסקית
  • בסוף יצא לך ארנב – בניית תוכנית עסקית ומתווה ברור להוצאה לפועל של היעדים
  • שיטה מלאה ופשוטה ליישום להגדלת מכירות – מודל כוכב המכירות
    • לסגור 50% מהעסקה כבר בשליש הראשון של שיחת המכירה – מודל פרזנטציית מכירה והצגה עצמית
    • להתחבר ללקוחות: להגדיל מכנה משותף עם הלקוח ליצירת מנדט למכירה – מגוון מודלים ותבניות שיחה
    • לעורר צרכים בקרב הלקוח ולהובילו למכירה שלך על ידי מיומנות שאלת שאלות ייחודית וטכניקות מכירה עדכניות
    • להציג ללקוח את הפיתרון – המוצר או השירות שלך – בדרך שיהיה חייב לבצע רכישה
    • למוסס כל התלבטות לקוח באמצעות מעל 15 דרכי טכניקות סגירה, והפעלת מספר דרכי גישה באותה שיחת מכירה בזו אחר זו עד לסגירת העסקה
    • לסגור את שיחת המכירה על פי מודל ברור שיאפשר לך:
      • להגדיל את סל הרכישה בעסקה הנוכחית
      • להכין את הקרקע לרכישה הבאה
      • להפוך את הלקוח למוכר ומפיץ בשורה
  • כלים למכירה הוליסטית למשך כל סדנת מכירות זו.
  • תחילת בנייה של ספר הנהלים ושיטות העבודה של העסק שלך – בניית תבנית אסטרטגית ראשונית למקסום פוטנציאל מיומנויות וטכניקות המכירה החדשות שבחגורת השריף שלך