הדרך הפשוטה למכור יותר היא פשוט לא למכור

17 יונ הדרך הפשוטה למכור יותר היא פשוט לא למכור

איזו מהתשובות הבאות משקפת בצורה הטובה ביותר את דעתכם?

למכור יכול להיות פשוט אם:

  1. מפתחים יכולת ורבאלית גבוהה
  2. יודעים איך “לדחוף” ללקוח
  3. שולטים בתורת השכנוע ו”השתלת מסרים” כך שהלקוח מבין שהוא חייב את המוצר או השירות שלנו
  4. אף אחת מהתשובות אינה נכונה

רוצים את הטיפ שיעזור לכם פשוט להגדיל מכירות? זה פשוט למכור יותר אם מצליחים להבין את האופן שבו הלקוח שלכם (כל אחד מהם) מקבל את החלטת הרכישה שלו.

כל אחת משלוש האפשרויות שלמעלה הייתה אולי נכונה בעבר, כשהלקוחות היו, איך נאמר בעדינות… פחות מפותחים… היום, הלקוחות שלנו חכמים יותר, יודעים יותר, בודקים יותר, המידע נגיש וקל להם להשוות, “לפלרטט” עם כל מתחרה בכל ענף. במצב כזה, הדרך הפשוטה למכור יותר היא פשוט לא למכור. במקום זאת: השקיעו את מרצכם בהבנת הליכי קבלת ההחלטות של הלקוח שמולכם. באופן הזה – תדעו לשאול את השאלות הנכונות, להציג את המוצר/ שירות שלכם ולהגיב על התלבטויות הלקוח באופן שיהיה חכם כמותו.

איך עושים את זה?

מס’ שלבים:

  1. הכירו היטב את המוצר/ שירות שלכם כולל התועלות שלהם – ערכו אותן ברשימה
  2. הגדירו את קהל היעד שלכם
  3. בנו תהליך, שיטה, שתעקבו אחריה באופן קבוע. חלק זה מורכב ממספר שלבים:
    – מה עליכם לומר ללקוח שלכם כשאתם פוגשים אותו?
    – אילו שאלות אתם מתכוונים לשאול אותו?
    – איזה מידע נוסף יש באפשרותכם לחדש עבורו?
    – איך עליכם להציג לו את הפיתרון שלכם עבורו?
    – איך עליכם להגיב על ההתלבטויות שלו?
    – איך עליכם לסיים את שיחת המכירה שלכם עם הלקוח (לא משנה אם רכש או לא)

לשבוע של ביצועי שיא במכירות!!
ניר.

תגובות

תגובות

ידע זה כוח! רוצים לדעת?
מלאו את הפרטים שלכם כאן למטה ונשלח לכם שיטות, טיפים ומדריכים שיזניקו לכם את המכירות!
אנחנו חברים?
לייק ואתם בתוך קהילת המכירות הגדולה בארץ
אין תגובות

שלח תגובה