Author: George Shufany

22 יונ לדחוף ללקוח מכירה או לגרום לו לרצות שתמכרו לו?

מה שמדהים במכירות, זה שיש לנו אפשרות להתאמן עליהן בכל זמן ובכל מקום, אתם תראו את זה במגוון הכתבות שנפרסם כאן. אתם יכולים להתאמן על מכירות בבית, עם בני/בנות הזוג שלכם, עם הילדים שלכם, הבוסים, הקולגות, בסופר ורק בסוף – גם עם הלקוחות שלכם. אחד הדברים שחשוב...

קרא עוד

22 יונ האם החגים זה באמת מה שהרס לכם את המכירות החודש?

ערב חג שני וקרן, אשתי, מקבלת על הבוקר טלפון מקופת החולים שלה, קופ"ח כללית. המטרה: שיחת משוב על השירות שקיבלה בטיפת החלב שהחלה ללכת אליה עם עמית, הבת שלנו, בת החודש. קרן משיבה, "היה ממש בסדר גמור, האחות הייתה מקסימה!" והשאלה הבאה: "אני ממש שמחה לשמוע שהיית מרוצה, את...

קרא עוד

22 יונ מרעב להנאה – איך לגרום ללקוח ליהנות

יום חמישי בערב, מיטל ואיתי (אחותי וגיסי למי שעדיין לא מכיר) יושבים אצלנו בבית, מדברים, מתפעלים מכל הבעת פנים של עמית, ביתי בת החודש ומגיעים להחלטה להזמין פיצה! איזו פיצה? דומינו'ס, החדשה בלי הקשה! כמובן שלא נדרשו הרבה שכנועים, 1+1 באתר ויוצאים לדרך. ברמת התודעה –...

קרא עוד

22 יונ 40,000 ש”ח גדילה במחזור החודשי

אני יושב עם חבר שלי בבית קפה שכונתי, חצי פגישה חברית, חצי ענייני עבודה. החורף בדיוק התחיל כמו שאתם יודעים והחבר מכחכח כל כמה רגעים בגרונו. המלצרית, ששמה לב לכך התחילה לפתח איתו שיחה: "אתה חולה? מה בדיוק אתה מרגיש? זה רק שיעול מציק או...

קרא עוד

17 יונ הדרך הפשוטה למכור יותר היא פשוט לא למכור

איזו מהתשובות הבאות משקפת בצורה הטובה ביותר את דעתכם? למכור יכול להיות פשוט אם: מפתחים יכולת ורבאלית גבוהה יודעים איך "לדחוף" ללקוח שולטים בתורת השכנוע ו"השתלת מסרים" כך שהלקוח מבין שהוא חייב את המוצר או השירות שלנו אף אחת מהתשובות אינה נכונה רוצים את הטיפ שיעזור לכם...

קרא עוד