המסלול להצלחה בעסקים

להיות היועץ העסקי של העסק שלך בשיטת ניר דובדבני. דיאגנוסטיקה ואסטרטגיה עסקית בשיטת האלפא.

אימון מכירות על בסיס מודל כוכב – מאקרו

אנחנו לא סוגרים עסקה, אנחנו פותחים מערכת יחסים – מערכת היחסים הראשונה: מערכת היחסים שלנו עם מכירות, הפרמטרים לאנשי מכירות מצליחים. – מודלים ליצירת חיבור עם הלקוח, דומה מושך דומה, מודל DISC לסגנונות תקשורת

ייעוץ עסקי דרך מכירות על בסיס מפת האלפא – איך הופכים טקטיקה לאסטרטגיה

זיקוק והגדרת העסק מחדש, בידול עסקי וחשיבה מונופוליסטית. להיות מותג בעסקים; תוכנית עסקית, חזון, ערכים, בידול

אני הפתרון לצורך ולבעיה שלך, אי אפשר לקנות בלי לשים את הכסף על השולחן. מודל כוכב – הצגת הפתרון, NLP – הנעה לפעולה, פרדיגמות מקדמות ומעכבות, פחדים – הנחות ייסוד.

תסריטי שיחה – אימון מכירות, תשאול ושאלות עוצמה

ניהול אסטרטגיית המכירות, קו 1, 1.5, 2, מערכות CRM, נהלי פולואפ. תבניות מכירה ללקוח הראשון.

תסריטי שיחה מותאמי שיחות קו 1, קו 1.5, קו 2, הכנה לקראת הפיק הבא, תוך זיהוי מחזוריות העסק, איך בונים שיטה?

שלב #2 במפת האלפא:

מוצרים ותמחור

פילוח לקוחות מניב

פיתוח מוצרים חדשים – שיום, מסלולים וחבילות

עדכון מחירים, סגמנט

זיהוי ופילוח קהל יעד, מיקום המוצרים על פני עקומת גאוס ומודל הוואדי, פיתוח מוצרים ABC, סקאמפר, זיקוק ומיסלול המוצרים

תחילת יציאה לשטח – ליווי עסק על בסיס החומר הנלמד עד כה ועבודת הסיכום

שלב #3 במפת האלפא:

שיווק – איך בוחרים מה לשווק, שמש שיווקית רחבה, קרניים שיווקיות מקוריות ופורצות דרך, בניית תוכן, מסע הליד

תוכנית שיווקית, אסטרטגיה שיווקית, תוכנית שיווק מיקרו + מאקרו, כתיבה שיווקית

ניהול השיווק – מלייק לסליקה – עבודה עם סוכנויות מדיה – איך בוחרים, דגשים להתנהלות, בדיקת KPI , מודלים להתקשרות

שלב #4 במפת האלפא –

*שיווק מבוסס NLP – בניית הנרטיב, USP וקריטריונים למיתוג

NLP* עסקי: הצלחה עסקית ופרדיגמות חשיבה, נהלים, סיפור המותג, חיזוק התוכן

מיתוג בעסקים  – איך בונים מותג? הנוסחה המדויקת לבניית מותג חזק!

שלב #5 במפת האלפא:
*שיתופי פעולה ואסטרטגיה עסקית (הערך המוסף של היועץ: פיצוח!)
*יעוץ עסקי דרך מכירות על בסיס מפת האלפא – איך הופכים טקטיקה לאסטרטגיה
קיצורי דרך אסטרטגיים, כוח אדם, גאנט ניהולי, שיתופי פעולה